Teknisk Säljare och IT Specialist (Kista, Heltid, Bonus, Globalt företag)

Vi designar och genomför komplexa säljstrategier åt några av världens och Nordens starkaste varumärken. Vi har erfarenhet av att framgångsrikt introducera ett helt nytt varumärke, förbättra lönsamheten eller öka försäljningen och marknadsandelen för redan etablerade produkter och tjänster.

Teknisk Säljare och IT Specialist!

Som teknisk pre-sale jobbar du i ett team med att aktivt bearbeta kunder med specifika behov. Du ska vara van vid utgående samtal, samtidigt som du behärskar IT.

Arbetsbeskrivning

Vi söker dig som vill arbeta med tekniskt säljstöd. En s.k. pre-sales roll där din specialkompetens efterfrågas. Området är IT och fokus på mjukvarubaserade erbjudanden/lösningar. Du arbetar med kundens interna kundteam för att identifiera och driva affärsmöjligheter. Det centrala målet är att stegvis öka försäljningsvolymen för specifika produkter, särskilt i konkurrens utsatta områden.

Du behöver behärska sk 200 nivå rent tekniskt. Definitionen av nivå 200 är följande:

*
Har fått en fördjupad utbildning i teknik eller kompetens

*
Kunnig om metoder och förfaranden för dess tillämpning och är

*
Kapabel att utöva teknik men saknar i huvudsak praktisk erfarenhet av själva genomförandet eller implementationen

Ditt primära ansvar är att:

* Samordna med interna kundansvariga för att ytterligare kvalificera möjligheter och så småningom att ta action med en extern samarbetspartner som hjälper till att avsluta affären

* Arbeta främst i 0-20% försäljningsfasen. Du berättigas därmed bonus som betalas givet särskilda stängda affärer och kvaliteten i ditt arbete.

* Tilldela möjligheter till utsedda samarbetspartners som bygger på dess förmåga samt kundernas egna preferenser

* Följer upp med Partner Account Managers (PAMs) och rapporterar status samtidigt som du bidrar till att avlägsna eventuella försäljnings hinder.

* Samtliga affärer loggas i CRM system och kopplas därmed till relevanta resurser och kontakter som behövs för att följa säljprocessen.

* Du skall så småningom bli den interna "ämnesexperten" för andra inne säljare.

Säljprocessen:

* Proaktivt identifiera och se möjligheter som en del av säljavdelningens grupp

* Förstå kundernas infrastruktur och identifiera smärtpunkter. Du behöver förklara och sälja tex Microsofts Dynamics ERP, Dynamics CRM Application Platform / SQL, Datacenter, Business Desktop, Office 365 eller Lync Voice

* BANT (Budget, Authority, Need, Time) värdera enligt denna princip för att sedan lämna över till samarbetspartners i syfte att stänga och driva affären vidare.

* Rapportera och monitorera de affärer som involverar din expertis

Kandidat profil

Akademisk utbildning och erfarenhet. Vad är avgörande för jobbet? Gedigen akademisk IT utbildning allra helst med 3-5 års erfarenhet från infrastruktur försäljning eller annan IT relevant tjänst.